1. Выкуп авто
2. Статьи
3. Продажа автомобилей с пробегом в России: площадки и возможности

Продажа автомобилей с пробегом в России: площадки и возможности

В среднем в год в России продается более 4 млн. подержанных транспортных средств согласно данным аналитического агентства «АВТОСТАТ».

Сам рынок подержанных авто постепенно снижает объемы: продать б/у автомобиль становится объективно труднее.

Компания «Центр Выкуп» провела исследование рынка автомобилей с пробегом, которое позволит оценить плюсы и минусы каждого способа продажи.

КРУПНЫЕ АВТОМОБИЛЬНЫЕ ХОЛДИНГИ

Услугу покупки авто с пробегом в рамках системы Trade In предлагают практически все крупные автомобильные дилеры, в том числе лидеры рынка – компании Major Auto, Независимость, Рольф, Модус, Автомир и др.

По сути, крупные холдинги имеют большие возможности выкупа любых автомобилей, вне зависимости от марки, пробега и состояния.

Однако многие автосалоны ограничивают список определенными марками и моделями. Авто вне списка выкупаются по сильно заниженной цене.

Схема продажи автомобиля автодилерам:

• На сайте компании вы заполняете форму и оставляете заявку
• Через некоторое время с вами связывается менеджер салона и оговаривает детали выкупа, называет предварительную стоимость.
• Техосмотр авто. Точная оценка стоимости автомобиля рассчитывается на основе данных техосмотра непосредственно в автосервисе. Туда вы можете приехать по предварительной записи.
• Процесс продажи авто, если условия дилерского центра устроят продавца.

Прямая продажа

Если автовладельца интересует прямая продажа (а не продажа по системе Trade-in), этот процесс может затянуться. Вам предложат комиссионную площадку дилера (место, где осуществляется торговля автотранспортом за определенное вознаграждение).

Плюсы комиссионной площадки:

• Не надо тратить время на размещение объявлений и показ машины потенциальным покупателям. Все рекламные площадки автосалон задействует сам.
• Авто находится на охраняемой парковке и ответственность за нее несет салон.
• Салон выполнит предпродажную подготовку, приведут в товарный вид.
• Все хлопоты по продаже и оформлению компания берет на себя.
• Безопасность сделки и юридическое оформление документов.
• Сопровождает весь процесс продажи персональный менеджер.

Минусы продажи на комиссионной площадке:

• посредником (автосалоном) взимается комиссия, которая может доходить до 20% от стоимости автомобиля.
• Сумма (процентная ставка) вознаграждения комиссионной площадки прописывается в договоре. Если авто не продается, цену могут предложить снизить. Комиссия останется прежней.
• Длительный процесс комиссионной продажи. Если авто не продается в одном из салонов холдинга, его могут отправить в другой и т.д. Если не рассчитывать на срочный выкуп, можно оставить свой автомобиль и ждать, когда найдется покупатель.
• Важно уточнить сроки выплат после продажи. В отдельных случаях они могут составить 7 - 14 рабочих дней.

Trade-In

Второй вариант, предлагаемый автодилером, – обмен авто по системе Trade-in.

Суть системы Trade-in:

• вы приезжаете в салон на своем старом автомобиле,
• сдаете его «в зачет» нового,
• доплачиваете разницу в стоимости
• уезжаете на нем домой.

Так описан процесс на сайтах автосалонов.

Плюсы:

• быстрота сделки – вы действительно сможете уехать на новом авто;
• юридическое оформление документов без затрат времени;
• возможность купить более дорогой автомобиль, при использовании кредитной линии автосалона (сданный в Trade-in автомобиль может стать первоначальным взносом).

Для владельцев «свежих» автомобилей популярных марок система Trade-In может быть оптимальной. Именно она пользуется популярностью за рубежом, где практикуется обмен 2-3-х летних авто с пробегом на новые.

• Большинство крупных салонов ориентируются на ликвидные автомобили, несмотря на то, что в предложении дилерского центра может быть указано, что пробег и состояние машины не имеет значения.

  По факту - имеет. Машины, принятые в Trade-in выставляются на продажу на комиссионной площадке салона. Продавать автомобиль в хорошем состоянии, на который есть спрос – логично и целесообразно. Машины старше 10 лет могут стать «мертвым грузом». Поэтому салон выдвинет свои требования и старое авто возьмет по минимальной цене.

• Еще один момент, который стоит учитывать – специализация автосалона. Если в нем представлены определенные марки, «не профильные» транспортные средства будут браться в зачет новых по цене ниже рыночной.
• Если автовладельцу предложили адекватную, устраивающую его цену за старое авто, новое по системе Trade-in салон предложит по максимально высокой цене. Например, сославшись на то, что в данный момент в наличии нет желаемого автомобиля в более простой комплектации.
• В результате продавец не выиграет в деньгах, даже если ему будет казаться, что он выгодно и быстро оформил сделку.

Com Trade

Com Trade (предлагает Major Avto) - комбинация комиссионной продажи ТС с обменом Trade In.

Автовладельцу предоставляется возможность самостоятельно устанавливать цену продажи. Он сдает машину на финансовых условиях, которые его устраивают. Это означает, что на первом этапе авто принимается в зачет нового по стоимости, предложенной автосалоном, а после этого машина выставляется на продажу по цене, которую хочет получить за нее владелец транспортного средства.

Система предполагает получение владельцем двух платежных траншей:

• в момент оформления договора по оценочной стоимости авто в салоне;
• после продажи машины (разница в стоимости, если продажа осуществлена по более высокой цене.)

АВТОЛОМБАРДЫ

При некоторых крупных автосалонах работают автоломбарды, которые профильно не занимаются выкупом автомобилей, но предлагают дополнительную услугу - ссуда + продажа. Фактически это выдача кредита под залог автомобиля. В отличие от банковских кредитов, залоговое авто оставляется на площадке ломбарда, где оно в последствие продается, если заемщиком не погасит долг.

Условия кредита в крупных ломбардах могут быть вполне привлекательными: ссуда от 50 — 80% от рыночной оценки автомобиля.

Этим можно воспользоваться: взять максимально возможную ссуду, оставить автомобиль и больше за ним не возвращаться. В ломбардах это обычное явление. Просто со временем ваш транспорт будет продан.

Не забывайте, что автосалон, работающий по любой из перечисленных схем, закладывает в стоимость авто свою прибыль и все процедуры, связанные с юридической проверкой и предпродажной подготовкой машины, а также риски, связанные с ее гарантийным обслуживанием.

АВТОАУКЦИОНЫ

Автоаукцион – молодое и не всем знакомое явление на автомобильном рынке России.

Главный игроки: Car Price (www.carprice.ru), alfacars88.ru, magnumcar.ru, avtomolot.ru и др.

Способ продажи через аукцион рекламируется, как надежный способ выгодной и безопасной продажи.

Что представляет собой интернет аукцион?

Роль торговой площадки выполняет сайт, продавцом и покупателем может быть любое лицо – физическое или юридическое.

Сам аукцион – компания, которая организует продажу подержанных автомобилей методом торгов.

Принцип работы аукциона следующий:

• владелец авто регистрируется на сайте, назначает цену и выставляет лот на продажу. Он должен предоставить реальную информацию о техническом состоянии транспортного средства;
• компания, проводящая аукцион, проводит техническую экспертизу состояния авто;
• после всех процедур машина появляется в списке лотов и потенциальные покупатели начинают предлагать свою цену.

Цена, которая устроит продавца, побеждает. Затем проводится сделка купли-продажи.

• Юридическая чистота сделки и удобство продажи
• Есть шанс на удачу, что транспортное средство уйдет «с молотка» на первом же торге.

Минусом может стать неоправданные ожидания продавца авто.

• Большинство покупателей – автоперекупщики, которые могут специально занижать цену, пользуясь определенными приемами. Например, могут контролировать ход аукциона, приглашая подставных лиц в роли покупателей, снижающих стоимость.
• Учтите, что с каждой новой перепродажей на аукционе автомобиль теряет в цене. Более того, ставка вряд ли превысит 80% от рыночной стоимости, поскольку покупатель также хочет купить машину подешевле.
• Владельцы аукциона - не альтруисты и преследуют свою выгоду. Если за автомобиль и будет предложена хорошая цена, аукцион возьмет вознаграждение, выраженное в процентах от стоимости.
• При данном виде продажи зарабатывают и аукционы, и перекупщики, что негативно сказывается на выгоде самого владельца.
• Многие аукционы не проводят техническую экспертизу за свой счет. Продавец будет нести дополнительные расходы.
• Взимается НДС.
• Гарантий, что лот заинтересует большое количество потенциальных покупателей - нет. Он может «зависнуть» на долгие месяцы.
• Если выставленный на аукционе автомобиль не продается, его перемещают в раздел «Сток», где его могут купить уже за фиксированную цену. При этом владелец авто должен будет оплачивать стоянку машины на площадке.
• В результате выставленная на торги машина может быть куплена не сразу и не по заявленной цене (потеря в стоимости может составлять 35 - 60%). Разница от средней по рынку цены – 20 - 39%.

САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ПРОДАЖА АВТОМОБИЛЯ

Продажа на интернет-площадках

По статистике, каждый третий автовладелец начинает с того, что размещает объявление о продаже своего транспортного средства в сети интернет.

Для этого существует немало площадок:

• Auto.ru – сайт, где продаются и покупаются исключительно средства передвижения. Ресурс, давно присутствующий в сети интернет, постоянно обновляющийся и зарекомендовавший себя с положительной стороны. Оптимален для желающих продать автомобиль самостоятельно.
• Avito.ru — сайт не специализируется на продаже авто, но имеет высокую посещаемость.
• Bibika.ru – предложения физических лиц, автосалонов. Объединяет частные и публичные предложения.
• UsedCars.ru – предоставляет информацию о выкупе и продаже б/у машин, дорожных происшествиях, содержит много полезной информации.
• Аm.ru – аналог вышеупомянутого сайта, позиционирующийся как онлайн авторынок.
• Drom.ru – посвящен исключительно японским машинам и запчастям к ним.

Как продавать авто в сети?

Размещайте объявление, указывая необходимую информацию об автомобиле (включая фото) и свои контакты. Цену определяет сам продавец.

Риски:

• вероятность столкнуться с мошенниками;
• обращение перекупщиков, готовых быстро выкупить автомобиль, но по минимальной, бросовой цене.
• потеря времени на переговоры и встречи, которые в большинстве не результативны.
• стоимость автомобиля на интернет-ресурсах не всегда формируется его реальной ценой, чаще всего зависит от количества конкурентных предложений.
• вероятность того, что быстро продать машину по удобной цене будет довольно сложно весьма велика.

Какие авто можно продать на площадках с частными объявлениями быстро:

• довольно свежий автомобиль по цене, немного ниже аналогичных предложений.
• популярные модели по среднерыночной цене.

В остальных случаях приходится значительно снижать цену или искать другие ресурсы для продажи.

ПРОДАЖА АВТОМОБИЛЯ НА АВТОРЫНКЕ

Способ был более популярен в советские времена и сегодня является довольно востребованным, особенно в регионах.

Схема продажи: владелец авто оставляет машину на хранение, интересующиеся люди смотрят предложения на авторынке и, в случае необходимости, владелец должен приехать на переговоры с ними.

Минусы:

• ежедневная плата за хранение автомобиля.
• не предполагает быстрого результата, поскольку конкуренция на авторынке всегда велика.
• по сути, продажа на авторынке представляет собой обычную рыночную торговлю. Здесь обязательно будут торговаться и снижать цену.
• нужно быть осторожным и внимательным, начиная с момента осмотра машины потенциальными покупателями и заканчивая грамотным оформлением документов купли-продажи.
• Придется самостоятельно предлагать, рекламировать и привлекать покупателей.

АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВАРИАНТЫ. ЕВРОПЕЙСКИЙ СЕРВИС ВЫКУПА АВТО

Любой из перечисленных выше вариантов продажи автомобиля с пробегом имеет плюсы и минусы. Объединяет их общий недостаток: используя все возможные каналы продаж, продавец теряет время и деньги.

Как поступать, когда все три условия – срочно, дорого и честно - должны быть соблюдены? Наиболее близко к золотой середине является новая услуга на автомобильном рынке – европейским сервисом выкупа авто.

Суть метода:

• владелец автомобиля осуществляет звонок в компанию (или заказывает обратный звонок), сообщает сведения о продаваемом транспортном средстве,
• представитель компании называет предварительную оценочную стоимость.
• если цена устраивает владельца, специалисты компании выезжают для осмотра ТС в любое удобное место бесплатно. При этом техническая экспертиза автомобиля и затраты на неё не потребуется.
• эксперт по оценке принимает решение на месте. Стоимость, предварительно озвученная по телефону, редко расходится с окончательной.
• компания берет на себя все текущие расходы:
  • выезд к клиенту;
  • диагностику и оценку авто;
  • эвакуацию (при необходимости);
  • снятие с учета;
  • оформление всех документов.

Сегодня такой способ в Москве и Московской области предлагает компания «Центр Выкуп».

• Выкуп распространяется на автомобили любой марки в любом состоянии (исправном, неисправном, битом, аварийном, кредитном, залоговом, с пробегом, проблемных), а также обмен по системе trade-in. Вы можете быстро и выгодно продать битое авто уже сегодня!
• Система Trade-In в данном случае не ограничивает владельца автомобиля, как в салонах официальных дилеров, определенными марками: оставляя свою машину с пробегом в зачет новой, выбрать можно абсолютно любой автомобиль без «допов» и в нужной комплектации.
• Важный момент - юристы компании гарантируют быстрое и правильное оформление всех документов, которые не вызовут нареканий у различных госучреждений.
• После оформления сделки производится моментальная выплата денег в удобной для клиента форме. Он получает причитающуюся сумму сразу же после завершения оформления. Здесь не бывает задержек с выплатами, проблем с переводами и подобных сложностей.
• Автомобиль продается в день обращения, за час или два, и оговоренная стоимость не снижается в процессе оформления и осмотра.

Многие компании гонятся за быстрой прибылью, прописывая дополнительные условия, позволяющие сбить цену, удобство продавца не берется в расчет.

Система европейского выкупа авто основана на многолетнем опыте работы компании на рынке, прочных и обширных партнерских связях и элементарной честности.

Клиент получает деньги быстро, без проблем и максимально комфортно для себя. Компания работает на постоянного клиента, а не на разовые продажи, взяв за основу правильный и долгосрочный способ, проверенный временем.

Стоимость автомобиля рассчитывается по понятной формуле:

• X — сумма, которую можно получить наличными за свой автомобиль;
• Y — рыночная стоимость аналогичного автомобиля;
• С — затраты на ремонт по данным автосервисов;
• 3% — комиссионные компании.

Высококонкурентный автомобильный рынок России постепенно должен начать работать цивилизованно, ориентируясь на интересы клиента, как это происходит во всем мире.

Мы считаем, что будущее за комфортной, выгодной и безопасной европейской системой продажи.